今天刷到一个标题，叫《不战而屈人之兵，上兵伐谋的意思你真的懂吗？》。我一看，这不就是孙子兵法里的金句嘛但这句子听着是挺牛的，可真要说到理解它的精髓，我估计大部分人跟我之前一样，也就是个大概的印象。今天我就想把我这段时间琢磨这事儿的体会，跟大家唠唠，也算是自己的一点实践记录。
我也是想着，这不就是打仗不打，靠计谋取胜嘛简单！但当我真正遇到点事情，需要“不战而屈人之兵”的时候，我才发现，这玩意儿可不是说说那么简单。就拿最近我们公司接的一个项目来说，本来是我们一贯擅长的领域，但竞争对手突然冒出来一个，手段很凶，上来就压价，而且还挖我们的人，搞得我们有点措手不及。
当时团队里挺炸锅的，大家的意思就是，干他！拼价格，我们也可以！挖他们的人！各种要硬碰硬的说法都有。但我总觉得，这好像不是孙子说的“上兵伐谋”。“伐谋”是是想在你还没开始行动之前，就把你的计划给破了，让你无计可施。这得多牛！
我开始琢磨，怎么才能“伐谋”？硬碰硬肯定不行，一来二去，两边都得伤筋动骨，这不是“屈人之兵”，这是“两败俱伤”。于是我开始找对手的“软肋”。我没直接去打探他们公司的内部机密，那不合法也不地道。我从公开的信息入手，比如他们最近推的产品，他们的营销策略，还有他们擅长的技术领域。我发现，他们虽然价格低，但产品在某些细节上的打磨明显不如我们，而且他们的销售团队虽然凶猛，但在技术支持这块儿是个短板。
我没有选择跟他们直接打价格战，而是把我们的优势，“悄悄地”放大。我让市场部那边，重点宣传我们产品的某个独特功能，这个功能是对手很难短时间模仿的，是我们花了很大力气才做出来的。我找到几个跟我们关系比较好的大客户，把他们拉进来，搞了个内部的“产品体验官”活动，让他们去体验我们产品的稳定性和我们提供的及时技术支持。这些体验官，很多都是行业里有影响力的，他们的口碑传播，比我们自己广告打得都管用。
另一方面，我也没有正面去挖对手的人，但我在招聘市场上，加大力度吸纳行业里那些经验丰富，尤其是在产品精细化打磨和客户服务方面有特长的人才。这等于是在默默地“抽血”，让他们最想留住的人才，看到了更好的发展平台。
结果？说来也挺有意思。过了一阵子，对方那种凶猛的攻势就缓下来了。他们之前靠低价吸引的一些客户，开始抱怨产品不稳定，技术支持跟不上。然后，他们内部流失了一些关键的技术和客户服务人员，导致整体运营效率下降。而我们这边，因为有了那些“产品体验官”的背书，口碑越来越加上我们持续吸引优秀人才，项目推进得又快又稳。对方一看，这种仗没法打了，再打下去损失会更大，尤其是他们引以为傲的低价策略，也因为产品和服务的短板，越来越站不住脚。
他们甚至主动放缓了攻势，我们成功地以一种相对平和的方式，保住了我们的市场份额，甚至在某些方面还巩固了优势。这过程里，没有激烈的价格战，没有恶性的挖人，但对手的锐气确实是被“挫”了，他们的“谋”被打乱了，这不就是“不战而屈人之兵”嘛
我感觉，真正的“伐谋”，不是去设计什么惊天动地的阴谋诡计，而是要去深刻地理解对方的模式、优势和劣势，然后用一种更聪明、更高明的策略，去瓦解对方的整体计划，让对方主动选择放弃对抗，或者至少是失去继续对抗的优势。这玩意儿，真是得琢磨，得多实践，才能真正领会其中的味道。
