KP是啥意思？KP和KPI的区别，一目了然
KP，说白了就是关键点，关键环节。就像我们做事，总得有个重点？你写一篇文章，重点就是你想表达的核心思想。你做个项目，重点可能就是某个关键的技术突破或者上线日期。它就是那个决定事情成败、能否达到预期目标的“点”。
我当初刚接触这个概念的时候，也是一头雾水。当时在一个项目里，领导老是说“这个KP一定要盯紧了”，我也不知道他说的KP是哪个KP。后来问了同事才知道，原来就是指那个项目中最容易出问题、或者最能决定项目生死的部分。比如，一个app开发项目，那个最核心的用户登录模块，或者是支付环节，就可能被定为KP。
而KPI，就更具体了，它是关键绩效指标。指标就意味着得有数，得能衡量。KP可能是一个事件、一个节点、一个环节，不一定能直接用数字衡量，但KPI就是明明白白摆在那儿的数字，告诉你做得怎么样。
举个例子，还是那个app开发项目。
KP可能是“用户注册流程顺畅”。听起来就比较虚，怎么才算顺畅？
而KPI可能就是“注册转化率达到80%以上”，或者“注册失败率低于2%”。这个数字一出来，你就知道注册流程到底顺不顺畅了。
还有，一个销售部门，KP可能是“成功拿下大客户”。这个“拿下大客户”就是一个关键的点，能否成功是关键。
但是，KPI就得是“月度销售额达到1000万”，或者“新客户数量增长20%”。这些都是明晃晃的数字，直接告诉你这个月的销售任务完成得好不
KP和KPI的区别，就像是一个“面”和一个“点”。KP是那个关键的面，是事情的核心和方向，而KPI是那个具体的点，是衡量你在这个关键点上做得有多好的标尺。
你想，如果你只盯着KP，却不知道怎么去衡量，那就容易掉进“差不多就行”的怪圈。你觉得注册流程顺畅了，但如果注册转化率低得可怜，那说明你的“顺畅”只是你自己感觉良
反过来，如果你只盯着KPI，却没有关注KP，那也可能出现问题。比如，你的KPI是“在规定时间内完成所有开发任务”，你可能为了赶进度，把那个最核心、最容易出bug的功能匆匆忙忙地做完了，导致上线后问题频出，最终影响了整个项目。这时候，即使你完成了KPI，但KP这个关键点却没做
我之前有个朋友，他就在一家互联网公司做推广。他们的KP是“提高用户活跃度”。这个KP听起来挺实在的。但是，他们的KPI却设得比较模糊，只要求“活动参与度要高”。结果，他们搞了很多花里胡哨的活动，参与的人倒是不少，点点赞、刷刷评论，但真正能留住用户、提高用户粘性的核心内容却没做活动一结束，用户活跃度就断崖式下跌。这就是只看到了KP的“面”，却没有在KPI这个“点”上精耕细作。
KP和KPI，不是互相替代的关系，而是相辅相成的。KP告诉你“哪里是重点，要往哪里用力”，KPI告诉你“你使的劲儿对不对，有没有达到目标”。你得先找到那个关键点KP，然后设定好具体的KPI去衡量，这样才能确保你在正确方向上，朝着目标高效地前进。
刚入行的时候，我经常把这两个词搞混，开了不少玩笑。但随着经验的积累，我慢慢体会到，真正把KP和KPI运用是能让工作效率和成果事半功倍的。就像拧螺丝，KP告诉你得拧哪个螺丝，KPI告诉你得拧到多紧。两者都不能少。
