声东击西的意思，说白了就是，我想要打你这儿，但我故意让我的军队往那边去，让你以为我要打那边，然后你就会把兵力调过去，等那边兵力空虚了，我再突然回头打你真正想打的地方。这是一种很经典的迷惑敌人，调虎离山的方法。
我之前就琢磨过这事儿，怎么把这个道理用到现实生活里。我有个朋友，开个小网店，卖那种手工做的皮具，生意一直不温不火的。我说你这不行，得来点“声东击西”。他一开始还没反应过来，我就给他解释。
我说，你现在天天就在那儿吆喝你这个皮夹子怎么怎么皮子多厚实，针脚多细密，卖的还是那几个款式，客户都看腻了。你想想，你能不能先“声东”一下？
我们商量着，先是弄了一批看起来特别牛逼、特别炫酷的，但实际上成本不高，做工也一般般的小玩意儿，比如那种有点科幻风格的钥匙扣，或者特别花哨的手机壳，在朋友圈里卖力宣传，搞得好像是我们店的“重磅新品”。朋友圈里本来就有些好奇心重的人，一看这东西新鲜，又有那么点意思，就纷纷来问，有几个还真下了单。
这个过程大概持续了两个星期。期间，我们一边吊着那些问钥匙扣、手机壳的人，一边装作不经意地在群里或者和朋友聊天时，提一下“最近皮具的订单又爆满了，好多老客户预定，都忙不过来了。”或者“好多人都在问我们有没有新款的皮具，老款都卖断货了。”
这就有点像战场上，我把兵力往“钥匙扣”那边调，让大家以为我主攻方向是这个。但实际上，我真正要做的，是让大家觉得“这店怎么皮具这么抢手？是不是有什么好东西我没注意到？”
然后，当大家对“抢手的皮具”产生好奇心，开始主动问起皮具的时候，我们就顺势推出了真正精心制作的、我朋友一直想主打的那几款皮具。这回推广，我们就强调“经典回归”、“匠心之作”、“限时少量出品”，把之前对“不温不火”的印象，通过“声东击西”的操作，转化成了“稀缺”、“高品质”的认知。
效果还挺明显的。之前那些只看不买的，或者觉得款式老旧的，现在一听“限量”、“手工”，又加上之前朋友圈里那些“爆款”的铺垫，觉得这店不是一般的店，一下子就来了兴趣。订单量比以前翻了好几倍。
所以说，这“声东击西”的招数，用在商业上，就是一种心理战术。你不能总是在一个地方死磕，得让对方的注意力，或者市场的注意力，被你其他地方的“声响”吸引过去，等你把对手或者消费者“调动”好了，再露出你真正的杀手锏。这个“声东”的东西，也不能太假，得有那么点意思，不然很容易被看穿，反而弄巧成拙。
