船娘文慧到底在搞什么鬼？
船娘文慧这名头，以前在我们老家那个小地方可是响当当的。这几年，旅游业突然就跟死水一样，我看着身边好多做民宿、跑船的朋友，全都被政策和环境给套得死死的。我为啥突然想到要挖她现在怎么样了？我这个实践过程，说起来全是泪。
我家以前在河边折腾了个小码头，弄了十几年的活。本来是铁饭碗，没想到去年有个啥“水域整治”的政策，直接就把我们这批小户全部给清理退出了。我当时连着两个月跑街道、找人脉、递材料，钱没少砸进去，结果连个屁都没捞到。我那段时间整个人都懵了，心灰意冷，还欠了一屁股装修的贷款，差点没跳河。
文慧比我早两年就收手了，那时同行都笑她没眼光，跑得早，现在看，她才是真有远见。我就是想搞清楚她是怎么全身而退的，她现在做的这个“成功的事”到底是什么，看看能不能给我续一口气，捞我自己一把。
实践过程：从头到尾的追踪与锁定
我的实践是从老家开始的。第一步，我翻遍了以前所有的同行微信群和QQ群，但凡跟文慧能搭上边的人，我全私聊了一遍。结果，要么不回，要么就是含糊不清说她跑到南方沿海那边打工去了。
线索太散了，我干脆找到了以前跟她关系最好的那个老王，请他喝了一顿大酒。酒桌上，老王终于松口，吐出了一个关键信息：文慧当时走，是跟着她老公那边一个搞海货运输的亲戚走的。这下子，方向一下子就锁死了：南方沿海，海货运输。
我二话没说，第二天就买了张去福建的K字头火车硬座，杀过去了。到站后，我先找到了老王说的那个集散地。人海茫茫，我根本不知道从何下手。没办法，我只能用最笨的办法——查她以前用过的那个支付宝交易记录里出现的零星店铺名字。
我锁定了一个叫“XX水产”的店铺，地址显示在一个偏僻的渔村。我租了辆电动车，一路颠簸骑过去。到了地方，我看到一个很普通的小码头，没有想象中的高大上。我等了一整天，直到傍晚，才看到一个晒得黝黑、但声音特别像文慧的女人在指挥工人打包什么东西。
我硬着头皮走过去，喊了一声“文慧”。她一回头，眼神里充满了警惕。我赶紧表明身份，讲了老家的遭遇。她听完后，警惕才放下了一点，带我进去看了一圈。我终于发现了她的秘密！
实现：船娘的经验平移与成功
文慧现在在搞的事，居然是做海鲜直播带货和冷链直发！不是那种靠脸蛋的秀场直播，是她自己和她老公直接开着船出海，捕捞上来，然后在船边就完成筛选、称重、打包，直接对接冷链物流发走。这效率，简直了！
她告诉我，以前在内河做船娘，要看游客脸色，要受码头管制，挣的都是辛苦钱。现在自己掌握了货源和销售端，主动权全在自己手上。她以前做水上服务，天然就懂得怎么跟客人打交道，怎么保证水产的品质和新鲜。这些经验，完全平移到了直播和电商上。
我亲眼看到她堆成小山的订单单据，眼睛都瞪圆了。这根本不是什么打工，这是当老板！我当时就录了很多视频，拍了很多照片，一个劲儿问她细节。她说，只要肯动手，以前的经验就能用。那份自信，跟以前在老家摇船时完全不一样了。
我回到老家后，立马按照文慧的思路拆解了自己的土特产资源。现在我已经在尝试把我们老家的特色农产品，也用直播预售和冷链直发这种方式卖出去了。文慧给我指出的路，简直就是救命稻草。这个实践，我悟到了：换个赛道，经验就是财富！
